אסטרטגיה שיווקית – ניתוח חזיתות שיווק למתקדמים וחישוב ROI

אחד האתגרים שמעסיקים מנהלי שיווק בימינו הוא היכולת לחשב את החזר ההשקעה הנקרא ROI 
(Return on Investment) על כל ערוץ שיווקי שהם מפעילים כגון: פרסום קופונים, פרסום במדיה חברתית, פרסום בגוגל, רדיו ועוד.

להמשך המאמר

אסטרטגיה שיווקית - מבחן A/B - השפעת פרסונליזציה בשורת הנושא על הדיוורים הפרסומיים

בקישור הבא תוכלו להתרשם ובתקווה גם להחכים מתוצאות המבחן או הניסוי שביצענו. המבחן מראה את התוצאות של שינויים קלים בשורת הנושא בדיוור הפרסומי על כמות הפותחים של הדיוור וכמו כן, על כמות המסירים.

אשמח לשמוע אם עזר לכם המידע.

לתוצאות המבחן

היי חבר... רוצה לקנות חבר?

למי שאינו מכיר, הכותרת שאולה מהמשפט "היי חבר... רוצה לקנות אויר?" מרחוב סומסום. מעבר לדמיון בין שני המשפטים גם ההשוואה בין המילה "חבר" ל"אוויר", בהקשר למאמר זה, די קרובה. אני מדבר על התופעה, שאיני מבין מדוע עדיין אנשים מתפתים להבטחות השונות הגלומות בה, של קניית לייקים לעמוד הפייסבוק העסקי.

כששמעתי משמוליק (ממחלקת הפרסום בפרומו), שעסקים עדיין רצים לקנות לייקים, שאלתי אותו "מה הם משיגים מזה?", חשבתי אולי הם מקבלים קרדיט טוב במנוע החיפוש גוגל, אך אמר לי שמוליק שגוגל כבר יודע לזהות עמודי פייסבוק עם לייקים קנויים ולא נותן להם ערך קידומי.
אם כך, באמת לא נותר שום ערך במוצר מחתרתי זה.

אסטרטגיה שיווקית – ניתוח חזיתות שיווק למתחילים

אחד התהליכים האהובים עליי, כאשר אני ניגש לבנות לעסק אסטרטגיה שיווקית, הוא ניתוח מקורות הלידים, או בשם יותר אטרקטיבי שאימצתי לאחרונה "ניתוח חזיתות שיווק".

ניתוח חזיתות שיווק הוא תהליך פשוט ושיטתי שמטרתו העיקרית היא להראות את התפוקה של כל ערוץ שיווק שאנו מפעילים כמנהלי שיווק או כמנכ"לים, ובכך למנוע בזבוז כספים על תהליכים לא יעילים, למנוע בזבוז זמן בתהליכי מכירה עם לידים לא רלוונטיים, ולפנות תקציבים להתנסויות באפיקי שיווק חדשים.

במקרים רבים בהם אני מתבקש להכין אסטרטגיה שיווקית לעסק שהוא חיי ונושם, המעוניין להתרחב ולכן שוכר את שירותיי, אני מוצא את התמונה הבאה – העסק מפעיל מגוון רחב של ערוצי פרסום ויחסי ציבור; העסק מתעד את כמות הפניות שהוא מקבל בפרקי זמן קבועים (לרוב חודשי); ולבסוף מנכ"ל העסק או מנהל השיווק מגיעים לתובנה סטטיסטית שעל כל  10 פניות 2 עסקאות נסגרות. כלומר, אם נכפיל את מספר הפניות אנו נכפיל את מספר הסגירות.

כיצד להשיג תדמית נכונה לחברה שלך.

מהלך להשגת תדמית נכונה לעסק הוא מהלך ארוך טווח ולעיתים רבות מידי, נזנח על ידי בעלי עסקים קטנים ובינוניים. המנטליות הישראלית בכל מה שקשור לשיווק נוטה יותר מידי למהלכים קצרים ואקראיים מאשר למהלכים ארוכי טווח אשר מכוונים לצבירת תדמית חיובית. ככל שעסק מתבגר ומתרחב, הוא מתחיל להבין את היתרון הטמון בצבירת תדמית. היתרון הוא שתדמית = כסף.

הנה למשל הדוגמא הכי פשוטה: עסק שצבר במשך 4 שנים תדמית חזקה יוציא מכיסו פחות כספים לפרסום או לחלופין הפרסום שהוא יפעיל יניב יותר תוצר במאות אחוזים.

ברוכים הבאים לעולם האסטרטגי של שיווק

בלוג זה מכוון לשתף בהצלחות וכשלונות של מהלכים שיווקיים שביצענו כדי שאתם, הקוראים, תוכלו ללמוד מתוך העשיה כיצד לשפר את האסטרטגיה השיווקית שלכם. וכן, לא משנה איזה גודל העסק שלכם, חייבת להיות לו אסטרטגיה שיווקית, בין אם היא כתובה על מסמך של 70 עמודים, ובין אם היא טבועה בקוד הגנטי של בעלי העסק.

בואו להתרשם, ללמוד וגם לשתף מנסיונכם!